Taktik Penetratif Pasar Agar Usaha Lebih Mapan
Penetratif pasar adalah metrik yang mengukur berapa banyak produk atau layanan digunakan oleh konsumen, lalu dibandingkan dengan total prediksi pasar untuk produk atau layanan tersebut. Ukuran ini bisa digunakan untuk menentukan potensi pasar yang lebih besar bagi produk atau layanan tertentu, dan menentukan kekuatan kompetisi dalam sebuah industri. Promosi produk di media sosial juga dapat menjadi bagian dari taktik penetrasi pasar untuk meningkatkan pangsa pasar produk Anda.
Manfaat Penetratif Pasar Bagi Usaha
Penetratif pasar menawarkan beberapa manfaat bagi usaha. Meskipun Anda akan menghadapi tantangan karena bersaing dengan bisnis yang sudah ada, keuntungan jangka panjang sangat bernilai. Berikut adalah manfaat yang dapat diperoleh dengan melakukan penetratif pasar.
Tingkatkan Pemasaran
Manfaat utama dari penetratif pasar adalah meningkatkan penjualan. Strategi ini memberikan kontribusi positif terhadap pendapatan perusahaan. Peningkatan penjualan dapat terjadi jika taktik penetrasi pasar dilakukan dengan benar.
Menambah Visibility Produk
Penetratif pasar juga membantu meningkatkan visibilitas produk di wilayah dan segmen pasar yang belum terjangkau. Dengan strategi ini, bisnis Anda dapat masuk ke segmen pasar yang memungkinkan Anda mendapatkan konsumen baru dan memperkuat posisi merek.
Tingkatkan Ekuitas Merk
Penetratif pasar membantu meningkatkan ekuitas merek. Misalnya, merek terkenal seperti Rolex menggunakan strategi ini untuk memperkuat citra eksklusivitas, ketepatan, dan ketahanan produk mereka.
Meningkatkan Positioning Produk
Strategi penetratif pasar membantu perusahaan meningkatkan positioning produk mereka. Dengan menawarkan nilai tambah yang lebih baik atau harga lebih rendah dibandingkan pesaing, produk Anda dapat lebih menarik perhatian konsumen.
Turunkan Harga Produk
Salah satu cara paling efektif untuk melakukan penetratif pasar adalah dengan menurunkan harga produk yang sudah ada. Dengan menurunkan harga, Anda dapat menarik lebih banyak konsumen dan meningkatkan penjualan.
Tambah Aliran Distribusi
Memperluas saluran distribusi juga merupakan taktik penetratif pasar yang penting. Jika bisnis Anda hanya mengandalkan toko fisik, maka pertimbangkan untuk menambah jalur penjualan online seperti marketplace atau e-commerce Anda sendiri.
Menarget Lokasi Tertentu
Beberapa produk lebih diminati di lokasi tertentu. Dengan menargetkan wilayah yang memiliki permintaan lebih tinggi, Anda dapat meningkatkan penjualan produk Anda. Untuk mengetahui wilayah yang berpotensi, lakukan survei terlebih dahulu.
Mengembangkan Produk
Berdasarkan informasi pasar yang Anda peroleh, Anda dapat mengembangkan produk baru yang sesuai dengan keinginan konsumen atau meningkatkan performa produk yang sudah ada. Ini memungkinkan Anda untuk terus berinovasi di pasar yang kompetitif.
Melakukan Ekspansi Usaha
Setelah Anda sukses mendapatkan banyak konsumen dari satu segmen pasar, Anda perlu melakukan ekspansi bisnis dan meluaskan segmen tersebut. Dengan melakukan ekspansi, Anda mencegah pesaing baru untuk masuk ke pasar yang belum tergarap.
Contohnya adalah Amazon, yang selalu berinvestasi dalam layanan pelanggan dan fitur baru untuk terus memperluas pangsa pasar mereka. Anda juga bisa mengikuti langkah ini dengan mengembangkan segmen pasar baru. Untuk tips lebih lanjut, lihat taktik pemasaran yang tepat untuk ekspansi bisnis.
Ganti Desain Produk
Mengganti desain produk adalah strategi lain yang bisa dilakukan untuk menarik perhatian konsumen baru. Misalnya, produk teh yang dijual dalam berbagai kemasan akan menarik segmen pasar yang berbeda.
Permudah Proses Pembelian
Produk berkualitas tinggi belum tentu laku jika sulit untuk dibeli. Pastikan produk Anda mudah ditemukan dan pembeliannya lancar dengan menyediakan berbagai metode pembayaran dan jalur pembelian yang lebih praktis, termasuk online.
Memberikan Edukasi Pasar
Salah satu tantangan terbesar dalam penetratif pasar adalah memberikan edukasi kepada target audiens mengenai pilihan baru yang lebih unggul dibandingkan dengan produk pesaing. Merek seperti Wardah sukses melakukan penetrasi pasar dengan mengedukasi konsumen mengenai pentingnya kosmetik halal. Pemasaran berbasis edukasi adalah salah satu cara ampuh untuk membangun pangsa pasar baru.
