3 Taktik Penentuan Sasaran Pasar untuk Pemasaran Produk

Salah satunya sisi penting taktik marketing usaha ialah tentukan sasaran pasar. Karena ada sasaran pasar yang terang, akan memudahkan perusahaan untuk tentukan produk yang sama sesuai keperluan dan kemauan customer. Atau dalam kata lain, dapat disimpulkan jika sasaran pasar sebagai pasar yang mempunyai customer dengan daya membeli yang cukup prospektif. Dalam tentukan sasaran pasarnya, masing-masing perusahaan mempunyai taktik yang berlainan, ini terkait dengan ranah capaian pasar yang ingin disentuhnya.

Ada perusahaan yang ingin mencapai customer dari semua kelompok, tetapi ada juga perusahaan yang menyengaja pisahkan customer sesuai sasaran pasar produknya. Di dunia pemasaran secara umum, minimal ada tiga taktik penentuan sasaran pasar yang kerap dilaksanakan beberapa pebisnis, taktik itu diantaranya seperti berikut:

Tiga Taktik Penentuan Sasaran Pasar untuk Pemasaran

Taktik Marketing Tanpa Pembanding (Undifferentiated Marketing)

Taktik marketing undifferentiated pemasaran ini cuma tawarkan satu jenis produk dan meliputi semua pasar. Perusahaan mempunyai tujuan untuk memberikan gambar kuat produknya ke beberapa customer, tanpa membandingkan sasaran pasar. Biasanya, perusahaan menyaksikan market share keseluruhannya tanpa membandingkan sasaran pasar tertentu.

Cara mempromosikan produk di media sosial adalah salah satu metode yang bisa diterapkan dalam undifferentiated marketing, karena memungkinkan perusahaan menjangkau pasar secara lebih luas.

Namun, undifferentiated pemasaran ini juga memiliki kekurangan, terutama dalam hal kompetisi usaha yang semakin ketat.

Taktik Marketing dengan Pembanding (Differentiated Marketing)

Ini adalah taktik pemasaran dengan membandingkan sasaran pasar sesuai kebutuhan customer. Pembandingan produk dapat dikategorisasikan berdasarkan letak geografis, model atau pola hidup, usia, jenis kelamin, tingkat penghasilan, bahkan pendidikan.

Strategi ini memungkinkan perusahaan menawarkan produk yang sesuai dengan keinginan customer, memperkuat kesetiaan mereka terhadap produk. Salah satu contohnya adalah produk mi instan yang menawarkan variasi rasa sesuai selera customer.

Meskipun ongkosnya lebih besar dibandingkan undifferentiated marketing, taktik ini lebih diminati karena memberikan daya tarik yang lebih kuat pada produk.

Taktik Marketing Terpusat (Concentrated Marketing)

Ini adalah mode pemasaran yang hanya berfokus pada satu atau beberapa kelompok konsumen saja. Sebagai contoh, Tropicana Slim fokus pada konsumen yang peduli akan kesehatan, terutama penderita diabetes.

Dengan taktik ini, perusahaan menghemat biaya produksi dan promosi karena hanya berfokus pada satu atau dua kelompok customer. Namun, risiko yang ada lebih besar, terutama jika pasar tersebut berpindah ke pesaing dengan fokus yang sama.

Membangun peluang usaha sebagai blogger juga bisa dilakukan dengan pendekatan terpusat, mengarahkan konten ke kelompok pembaca yang spesifik.

Kesimpulannya, taktik penentuan sasaran pasar harus ditentukan dengan hati-hati, agar bisnis dapat berjalan lebih efektif.

Informasi lebih lanjut tentang pemasaran dapat membantu Anda memahami berbagai strategi yang tersedia.